🏡 Transaction immobilière BTS PI : maîtriser les étapes de la vente

Tu prépares ton BTS Professions Immobilières ? La transaction immobilière est l’un des blocs les plus importants, que ce soit pour l’épreuve écrite ou orale. Elle est au cœur du métier d’agent immobilier, et mieux tu la comprends, plus tu gagnes des points facilement à l’examen 💡

Dans cet article, je vais t’expliquer simplement les étapes clés de la vente, avec des exemples concrets, des conseils utiles, et des liens vers des fiches pratiques pour t’aider à retenir l’essentiel.

📋 1. La prise de contact avec le client vendeur

C’est la première étape du processus. L’agent immobilier accueille un client qui souhaite vendre son bien. Il doit :

• Écouter les besoins du vendeur

• Rassembler les infos essentielles (type de bien, localisation, surface…)

• Vérifier que le bien peut être vendu légalement

🎯 Conseil : sois pro dès le premier contact, car tout commence par une relation de confiance.

📝 2. L’estimation du bien

L’agent immobilier évalue la valeur du bien selon :

• Les caractéristiques du logement

• Les prix du marché local

• Les ventes récentes comparables

📘 À retenir pour le BTS : l’estimation ne doit jamais être une promesse de vente, mais une analyse justifiée.

🔗 Pour t’aider : Voir notre fiche transaction

📄 3. Le mandat de vente

Une fois l’estimation acceptée, le vendeur signe un mandat (simple ou exclusif). C’est un contrat qui autorise l’agent immobilier à chercher un acquéreur.

Tu dois connaître :

• Les mentions obligatoires du mandat

• La durée du mandat

• La différence entre mandat simple, exclusif et semi-exclusif

🔍 Exemple à citer à l’oral : un mandat exclusif engage le vendeur à ne passer que par toi. Il est donc plus sécurisant, mais il faut justifier sa valeur.

📸 4. La mise en publicité du bien

Place à la com ! L’agent rédige une annonce, prend des photos, et met le bien en valeur via :

• Sites spécialisés (SeLoger, Leboncoin…)

• Réseaux sociaux (Facebook, Insta pro)

• Vitrine de l’agence

⚠️ Attention à la réglementation : tu dois respecter les mentions légales obligatoires (DPE, honoraires, surface…).

💡 Astuce : un bon visuel = plus de clics → plus de visites → plus de ventes !

🧑‍🤝‍🧑 5. Les visites et le suivi

Tu fais visiter le bien aux acheteurs intéressés. Ton rôle :

• Répondre aux questions

• Souligner les points forts du bien

• Gérer les objections

• Faire un compte rendu au vendeur

🎤 Conseil oral BTS : tu peux t’entraîner à présenter un bien en 2 minutes chrono !

🖊️ 6. L’offre d’achat et la négociation

Un acheteur intéressé fait une offre d’achat. L’agent immobilier joue alors le rôle d’intermédiaire :

• Il transmet l’offre au vendeur

• Il conseille les deux parties

• Il peut négocier le prix (toujours avec l’accord du vendeur)

💬 À dire à l’examen : l’agent immobilier n’a pas à forcer une vente, il doit conseiller objectivement.

🤝 7. Le compromis de vente

Si l’offre est acceptée, on passe au compromis (ou promesse de vente). C’est un avant-contrat, souvent signé en agence, avec :

• Les conditions de vente

• Les délais de rétractation

• Les clauses suspensives (ex : obtention de prêt)

📘 C’est un acte juridique important, souvent rédigé par l’agent ou le notaire.

🏁 8. L’acte authentique chez le notaire

C’est la dernière étape : la signature chez le notaire. C’est là que l’acheteur devient officiellement propriétaire.

🔎 Important : c’est le notaire qui dresse l’acte authentique, mais l’agent immobilier reste présent pour accompagner les clients.

📌 En résumé : les 8 étapes de la vente à retenir

Étape	Ce qu’il faut savoir
Prise de contact	Écoute, infos clés, bonne relation
Estimation	Analyse justifiée du prix de marché
Mandat	Contrat avec le vendeur, plusieurs types possibles
Mise en publicité	Annonce claire, visuelle, conforme aux règles
Visites	Argumentation, suivi, retour au vendeur
Offre d’achat	Transmission, conseil, négociation éventuelle
Compromis de vente	Avant-contrat, délais, clauses suspensives
Acte authentique	Signature chez le notaire, fin de la transaction

🧠 Ce qu’on attend de toi au BTS PI

✅ Connaître ces étapes dans l’ordre

✅ Savoir expliquer chaque étape simplement

✅ Être capable de donner un exemple concret

✅ Utiliser les bons mots juridiques et techniques

🔗 Pour aller plus loin dans tes révisions :

• Fiche transaction BTS PI à télécharger

• Pack essentiel BTS PI

• Comment réussir son BTS PI du premier coup

• Planning de révision semaine par semaine

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À très vite pour un nouvel article de révision 💪