🎤 Oral du BTS PI : exemples de questions et comment y répondre

26 mars
3 min de lecture

Jeune candidate au BTS PI s’exerçant à l’oral devant son ordinateur portable en visioconférence

Tu stresses à l’idée de passer l’oral du BTS Professions Immobilières ? Tu n’es pas seul ! Cette épreuve peut faire peur, mais elle devient bien plus simple quand on anticipe les questions, qu’on s’entraîne avec méthode, et surtout quand on s’appuie sur des témoignages d’anciens étudiants 🎓

Dans cet article, je te propose des exemples concrets de questions orales posées lors de vraies sessions de BTS PI, des conseils personnels, et des réponses types pour cartonner le jour J.

🎯 1. Questions sur ton parcours et ta motivation

➡️ Exemple :

"Pourquoi avez-vous choisi le BTS Professions Immobilières ?"

🧠 Ce que l’examinateur cherche à savoir :

Si tu es motivé et cohérent dans ton parcours
Si tu as une vision du métier

✅ Ce que tu peux répondre :

"J’ai choisi ce BTS car je suis passionné par l’immobilier depuis longtemps. J’aime le contact humain, le terrain, et j’ai envie de travailler dans une agence pour accompagner les clients dans leurs projets de vie."

🗣️ Expérience vécue : Lisa, promo 2022, a été interrogée en début d’oral sur son projet pro. Elle a expliqué son envie de monter une micro-agence. L’examinateur a adoré son ambition !

🏢 2. Questions sur ton stage ou ton alternance

Bureau d’un étudiant après une session d’entraînement à l’oral du BTS PI, ambiance studieuse

➡️ Exemple :

"Quelles missions as-tu réalisées pendant ton stage ?"

🧠 Ce qu’on attend de toi :

Que tu sois concret et structuré
Que tu expliques ce que tu as appris

✅ Astuce : utilise la méthode TÂCHE – OBJECTIF – COMPÉTENCE

"J’ai réalisé des états des lieux (tâche), dans le but de préparer une relocation (objectif), ce qui m’a permis de maîtriser la rigueur juridique et l’observation terrain (compétence)."

🗣️ Retour d'expérience : Maxime (promo 2023) s’est vu poser plusieurs questions sur sa relation avec les clients. Il a raconté comment il avait su rassurer un locataire en panique. L’examinateur a trouvé sa réponse très humaine et pro.

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📚 3. Questions techniques sur les matières

➡️ Exemple :

"Quelle est la différence entre un bail meublé et un bail vide ?"

🧠 Conseil :

Va à l’essentiel
Appuie-toi sur un cas réel vécu

✅ Réponse type :

"Un bail vide dure 3 ans, un meublé 1 an. Dans mon agence, j’ai rédigé les deux types. Le bail meublé est plus souple mais demande une liste d’équipements."

🗣️ Témoignage : « J’avais oublié un détail sur la durée du bail meublé, mais j’ai rebondi en expliquant ce que j’avais vu en agence. Ils ont apprécié ma sincérité. » – Thomas, promo 2021

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📑 4. Questions de mise en situation

Étudiant en immobilier s’entraînant à l’oral du BTS PI devant un miroir avec ses fiches

➡️ Exemple :

"Un client hésite à signer un mandat exclusif, que lui dites-vous ?"

🧠 Tu dois :

Montrer que tu sais argumenter calmement
Faire preuve de professionnalisme et pédagogie

✅ Réponse possible :

"Je lui explique les avantages : gain de temps, diffusion optimisée, sécurité. Je lui montre qu’on met tout en œuvre pour vendre efficacement."

💬 Tip : Prépare-toi à d’autres questions type : "Le client trouve les honoraires trop chers", ou "Il veut passer par plusieurs agences".

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🤝 5. Questions comportementales (soft skills)

➡️ Exemple :

"Comment gérez-vous le stress ou les objections d’un client ?"

🧠 Conseil :

Montre ton intelligence émotionnelle
Illustre avec une expérience vécue ou simulée

✅ Réponse type :

"Je prends toujours le temps d’écouter le client. J’essaie de comprendre son objection, puis de répondre avec des faits. Par exemple, pour une question sur les honoraires, j’ai comparé avec la concurrence pour le rassurer."

🗣️ Tip BTS : les examinateurs apprécient les profils empathiques, capables de garder leur sang-froid. Tu peux en faire un atout !